ROWI рассказала о возможностях безлимитного факторинга для селлеров на Ecom Retail Week
СЕО финтех-платформы ROWI Виктор Вернов поделился возможностями применения факторинга для селлеров маркетплейсов
11 октября СЕО ROWI Виктор Вернов выступил на Международном форуме электронной коммерции и ритейла Ecom Retail Week. В рамках сессии, организованной Ассоциацией факторинговых компаний (АФК), Виктор рассказал о возможностях безлимитного факторинга и о том, как метрики маркетплейса влияют на стоимость оборотного капитала селлеров.
Ecom Retail Week — это ежегодное мероприятие, которое проводится Минпромторгом и Российской ассоциацией экспертов рынка ритейла. Мероприятие собирает крупнейших игроков ритейла, электронной коммерции, финансовых учреждений, отраслевых ассоциаций, представителей органов власти.
В дискуссионной сессии, посвященной возможностям факторинга в ecommerce, принимали участие руководители направлений факторинга «СберФакторинг», «Альфа-Банк», «Совкомбанк Факторинг», «ГПБ-факторинг» и собственного направления факторингового бизнеса OZON.
СЕО финтех-платформы ROWI Виктор Вернов рассказал, что сегодня крупнейшие финансовые учреждения стали интересоваться сегментом электронной торговли. Они уже разрабатывают специализированные продукты, учитывая потребности новой категории клиентов. Он подчеркнул, что текущий рынок финансовых решений выстраивается на оценке бизнеса селлера и предоставлении ему кастомизированных решений.
Маркетплейсы для селлеров — это основной источник масштабирования бизнеса. Постепенно те, кто вел бизнес только оффлайн, переходят в онлайн — это дает кратный ежегодный прирост всему ecommerce рынку. Для селлеров задачей номер один становится поиск подходящих надежных решений, которые помогут им быстро закрывать их потребности. Среди них: пополнение оборотных средств, масштабирование бизнеса, подготовка к активному сезону и получение финансирования на более выгодных условиях, чем кредит и МФО.
Селлер не похож на банковского заемщика. Понимание потребностей селлеров помогло нам перестроить логику работы с ними, организовать свою эффективную оценку продавцов маркетплейсов и представить новый продукт на рынке — Sellplus. Мы сфокусировались на том, чтобы оценивать селлера по прошлым продажам и показателям на маркетплейсах.
Виктор ВерновСЕО ROWIДля селлеров получение дополнительного лимита — длительный и сложный процесс, они нуждаются в постоянном финансировании. Предоставление такого вида финансирования можно назвать безлимитным факторингом.
Сейчас для оценки продавца используются такие открытые данные, как карточки селлеров с их рейтингом, количеством звезд, заказов, отзывов, доставок и т.п. Еще год назад банки не учитывали эти данные, и ориентировались в основном на финансовую состоятельность продавца. Однако, безлимитный факторинг не укладывается в логику банковского финансирования, там оперируют другие данные и цифры.
Говоря про доступные услуги и сервисы для селлеров, Виктор отметил, что селлеры будут более взыскательны и требовательны к поставщикам услуг. Это уже становится вызовом для компаний, которые работают с этим сегментом.
Мы всегда выступаем за конкуренцию на рынке. Это помогает совершенствовать сервис, улучшать свой продукт, предлагать клиентам лучшие решения.
Полная запись экспертной сессии АФК на Ecom Retail Week 11 октября 2023 года «Факторинг в обороте маркетплейсов доступна по ссылке.