Рынок растет и движется к схеме «меньше дебиторов — больше поставщиков»

Ассоциация факторинговых компаний (АФК) подвела итоги 9 месяцев 2021 года и опубликовала статистические показатели деятельности российских факторов. Измеряемый портфель российского рынка факторинга на 01.10.2021 составил 1 трлн 220 млрд рублей, рост год-к-году составил 491 млрд рублей (+67%). За январь-сентябрь 2021 года 36 российских факторов, принявших участие в исследовании, профинансировали свыше 10 тысяч компаний на сумму 3,7 трлн рублей (+54% к аналогичному периоду прошлого года).

Об итогах 3 квартала для компании

Итоги III квартала года для ROWI Факторинг ПЛЮС оцениваю очень положительно. Ежемесячно запускаем 50 и более новых клиентов, дополнительно этот рост поддерживается активизацией действующих клиентов в силу сезонности. Как следствие — лидерские позиции по приросту клиентской базы.

О ситуации на рынке в целом

Из условно негативного — конкуренция за клиента для многих игроков превратилась в гонку за KPI по объемам на конец года. Являясь одним из лидеров рынка по уровню клиентского сервиса, видим, что участники рынка в массе своей делают выбор не в сторону улучшения качества обслуживания, а удержания базы любой ценой. Это затрудняет клиентскую миграцию, практически все факторы начали ставить серьезные операционные запреты на переход.

В целом по рынку видим продолжение стремительного роста и сезонный подъем. Спрос на факторинг со стороны малого и среднего бизнеса, на который мы ориентируемся, по-прежнему высок. Рады, что наш рост по-прежнему органический и реально способствует увеличению рынка.

О клиентах и дебиторах

На заре рынка классический факторинг развивался по принципу «один поставщик – много покупателей». Ставка делалась на диверсификацию дебиторской задолженности, а отношения с дебиторами были не такими тесными. Сейчас время так называемого агентского факторинга, а также факторинга без регресса — когда фактор принимает риски на дебитора в полном объеме, имеет гораздо более глубокую интеграцию с ним. Рынок движется к схеме «меньше дебиторов — больше поставщиков», а значит, количество поставщиков нарастает и в дальнейшем превысит количество дебиторов.

Пока величины совпадают, но это недолгое равновесие. Потенциала заметного роста дебиторов не видим, почти все крупные компании уже знакомы с этим инструментом и работают с ним. Количество же поставщиков будет расти, причем кратно, особенно в сегменте малого и среднего бизнеса.

Для нас это хороший тренд, видим в нем драйвер дальнейшего развития факторингового бизнеса. Не менее 3-5 поставщиков на одного дебитора — наша стратегическая цель.

О новом порядке применения электронных документов

Наша готовность к изменениям в области использования электронных подписей (ЭП) и машиночитаемых доверенностей максимальна. В первую очередь, потому что эти изменения не являются для нас вызовом и не влияют на модель бизнеса. Мы опираемся на фактически значимую информацию по верификации, которую получаем от дебиторов через API, каналы закупок, тендерные процедуры, различные IT-интеграции. Поэтому большой необходимости полагаться только на ЭП у нас нет.

Это забота для тех факторов, кто опирается на юридически, а не фактически значимые документы. Желаю им внедрить необходимые изменения с минимальными затруднениями и помнить, что ЭП документ ничем не лучше бумажного.

О программах господдержки

Всегда придерживаюсь позиции: государство должно устанавливать единые правила для всех и контролировать их соблюдение. С учетом темпов роста нашего сегмента и высокого спроса на факторинг, нужно фокусироваться на развитии рынка в целом, а не на гонке за льготами и субсидиями. Неравномерно распределенные инструменты поддержки ломают правила игры, давая крупным и государственным банкам дополнительные способы передела рынка. Не секрет, что экономический эффект поддержки факторы пытаются перенести и на дебиторов — не вижу в этом реальной необходимости. Череды банкротств крупных бизнесов в экономике не наблюдается, их прибыли только растут.

Об ожиданиях по портфелю

По состоянию на конец III квартала рынок уже превысил 1,15 триллиона рублей. К концу года прогнозирую совокупный портфель на уровне 1,3 трлн и выше. В таком случае прирост год-к-году может составить 30-35% — и это фантастический результат.

Что касается Факторинг ПЛЮС, к концу года выходим на портфель около 10 млрд рублей. Прогнозное количество активных клиентов в 2021 году — порядка 1 100. Для нас это большой и важный этап развития, ведь в силу специфики бизнеса, клиентская база — наш основной драйвер.

По данным исследования Ассоциации факторинговых компаний за 9 месяцев 2021 года:

— Клиентская база рынка за год увеличилась на 47% до 10 тысяч компаний, число дебиторов выросло на 29% до 10,4 тысяч компаний, количество переданных на факторинг поставок достигло 9,3 млн единиц (+26% к январю-сентябрю 2020 года), средняя сумма профинансированной поставки увеличилась до 407 тыс. рублей

—Лидерами по числу активных клиентов по итогам 9 месяцев 2021 года являются СберФакторинг (15%), ПСБ (12%), Факторинг ПЛЮС и ГК НФК (по 9%).

—Опрошенные АФК факторы ожидают рост портфеля к 01.01.2022 до 1 трлн 550 млрд рублей (+40% год-к-году).

В опросе для исследования приняли участие 36 организаций, из которых 15 – банки, 14 – факторинговые компании, 7 – группы, объединяющие банк и компанию или несколько компаний.