ROWI и Т-Факторинг в числе крупнейших игроков рынка

Рынок факторинга продолжает расти

По данным АФК, к 1 июля 2026 года совокупный факторинговый портфель российского рынка достиг 2,8 трлн рублей. За последние 12 месяцев его объем увеличился на 16% (379 млрд рублей), при этом второй квартал стал ключевым периодом рост: показатель вырос на 7%.

В то же время динамика клиентской базы оказалась неоднородной. По итогам первого полугодия количество активных клиентов снизилось на 6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, но во втором квартале рынок вернулся к росту: с апреля по июнь число клиентов увеличилось на 12% — более чем на 1,6 тыс. компаний. Эти изменения отражают готовность бизнеса постепенно адаптироваться к высокой стоимости финансирования. Если раньше факторинг чаще использовали для закрытия кассовых разрывов, то сегодня он становится частью системного управления оборотным капиталом и помогает поддерживать ликвидность, ускорять оборачиваемость средств и более эффективно планировать развитие.

Лидерство — это не только объем портфеля

Перераспределение спроса отразилось и на расстановке сил среди крупнейших участников рынка. Как отмечает «Коммерсантъ», по итогам первого полугодия рейтинг ведущих факторинговых компаний заметно изменился. В частности, объединенный в экосистеме Т-Банка факторинговый бизнес ROWI и «РБ Факторинг» вошел в пятерку крупнейших в России с портфелем 170,4 млрд рублей.

Однако лидерство на рынке сегодня определяется не только масштабом портфеля. Все большее значение приобретает клиентская база — она напрямую отражает доверие бизнеса, качество сервиса и способность работать с компаниями разного масштаба и из разных отраслей. По этому показателю Т-Факторинг во втором квартале занял первое место среди членов АФК по числу активных клиентов-факторов 

Вместе — сильнее: интеграция ROWI в Т-Банк

После интеграции ROWI в инфраструктуру Т-Банка клиентам стал доступен более широкий спектр факторинговых решений. Сочетание технологической платформы и экспертизы обеих команд позволило сохранить лидерские позиции в массовом сегменте и существенно усилить корпоративное направление, включая тендерный факторинг. Продуктовая линейка позволяет сопровождать компании практически на всех этапах их развития.

«Для нас лидерство по количеству клиентов — один из самых важных результатов. За этой цифрой стоят тысячи компаний, которые ежедневно принимают решения о развитии своего бизнеса и доверяют нам управление денежными потоками. Именно такое доверие лучше всего показывает, что выбранная нами модель востребована рынком и масштабируется в правильном направлении»

Виктор Вернов

Руководитель направления Т-Факторинг, член правления АФК

Что определяет успех

Итоги первого полугодия свидетельствуют о качественных изменениях на рынке факторинга. При выборе финансового партнера компании все реже ориентируются исключительно на размер лимита или стоимость финансирования. Все большую роль играют скорость принятия решений, качество цифровых сервисов, удобство сопровождения сделок и способность предлагать решения с учетом специфики бизнеса клиента.

Именно поэтому выигрывают игроки, которые сочетают современные технологии, широкий набор продуктов и отраслевую экспертизу.

«Первое полугодие подтвердило устойчивый спрос на факторинг. Компании все чаще воспринимают его как регулярный инструмент управления оборотным капиталом, а не как способ решить разовую финансовую задачу. Это говорит о зрелости рынка. Для нас ключевой задачей остается развитие технологичных решений и повышение доступности факторинга для компаний любого масштаба»

Виктор Вернов

Руководитель направления Т-Факторинг, член правления АФК

Прогноз на второе полугодие

Несмотря на сохранение высокой ключевой ставки, участники рынка не ожидают существенного изменения текущего тренда. Во второй половине года деловая активность традиционно возрастает, что создает предпосылки для дальнейшего увеличения объемов факторинга. По оценке ROWI, рынок завершит 2026 год с положительным результатом, а Т-Факторинг продолжит расти как по объему портфеля, так и по числу активных клиентов.

«По итогам 2026 года рынок факторинга вырастет примерно на 5%, а портфель Т-Факторинга превысит 200 млрд рублей. При этом в долгосрочной перспективе лидерство будут определять не только финансовые показатели. Ключевым фактором станет способность выстроить единую цифровую инфраструктуру, которая объединяет финансирование, сервис и данные в одном клиентском пути. Именно это станет основой устойчивого лидерства в ближайшие годы»

Виктор Вернов

Руководитель направления Т-Факторинг, член правления АФК