Крупные поставщики товаров и услуг в России и во всем мире переходят на онлайн-взаимодействие с бизнес-покупателями, развивая онлайн-продажи и собственные интернет-магазины, оптимизируя издержки на офлайн-процессы в оформлении корпоративных заказов. Несмотря на то, что согласование параметров и условий сделок с бизнес-заказчиками по-прежнему требует участия специалистов со стороны продавца, значительная часть типовых заказов автоматизируется, переходя в формат «селф-сервиса». Предприниматели ищут гибкие оперативные решения для оформления и финансирования закупок — аналогичные тем, что работают в B2C-сегменте. Механизм рассрочки в модели BNPL (англ.: «Buy Now Pay Later» — «Покупай сейчас, плати позже») становятся для B2B не просто удобным форматом, а инструментом роста и адаптации к экономической ситуации.
BNPL в B2B: не тренд, а новый стандарт
Объем российского рынка BNPL-сервисов в первой половине 2025 года вырос почти в два раза и составил 300 млрд рублей против 155 млрд рублей в первой половине 2024-го. Более 40% пользователей B2B-маркетплейсов заявляют, что им не хватает гибких финансовых инструментов внутри платформ, а более 30% МСП заинтересованы в «рассрочке без бумаг». Традиционные банковские кредитные решения зачастую требуют длительного сбора документов и перехода клиента в офлайн.
ROWI Рассрочка — встраиваемый финансовый инструмент оплаты для бизнес-покупателя, доступный юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям на площадке продавца полностью онлайн вне зависимости от банка обслуживания. Продукт легко интегрируется в онлайн- и офлайн-магазины посредством настройки API-модуля, разработанного ROWI специально для быстрого подключения партнеров.
«В условиях стремительного развития онлайна и цифровизации закупочных процессов, В2В-сектор ожидает от финансовых решений удобства, сравнимого с уже привычными В2С-сервисами. Рынок трансформируется: финансовые решения упрощаются, а инструменты незаметно интегрируются в путь клиента. Будущее — за встроенными финансами. Поэтому мы убрали все лишние шаги и создали решение, работающее по принципу «выбрал — получил — оплатил позже». Запуск B2B-рассрочки направлен, в первую очередь, на ускорение и улучшение условий для закупочной деятельности бизнес-покупателей. При этом поставщики, особенно это важно для сегментов с высокой оборачиваемостью и сезонным спросом, смогут повышать лояльность своих клиентов и увеличивать число повторных заказов с более высоким средним чеком»
Евгений РодионовCооснователь финтех-платформы ROWIНа текущий момент продукт развивает доступность для предприятий ключевых рыночных отраслей: оптовой торговли материалами, оборудованием и комплектующими в сфере food- и non-food-ритейла, услуг транспортной логистики, страхования, телекоммуникаций и IT-индустрии.
Всё просто: выбрал — подписал — оплатил частями
Для оформления B2B-покупки в рассрочку на сумму до 20 млн рублей и сроком до 1 года клиенту не требуется вносить первоначальный платеж, открывать дополнительный расчетный счет или предоставлять поручительство. После формирования заказа у поставщика клиент авторизуется на платформе ROWI, получает подтверждение, подписывает документы, и оплата заказа отправляется поставщику. Покупатель начинает вносить денежные средства частями не ранее чем через месяц по индивидуальному графику рассрочки. В рамках установленного лимита финансирования клиент может оформлять покупки в рассрочку у разных поставщиков, контролируя все платежи через единый интерфейс личного кабинета ROWI.
Продолжаем менять правила игры на рынке: запускаем финансовые продукты, которые помогают бизнесу расти быстрее и проще.