ROWI о развитии рынка факторинга для селлеров на Ecom Retail Week 2024

8 октября сооснователь финтех-платформы ROWI Виктор Вернов выступил на Ecom Retail Week 2024, где поделился своим видением развития рынка факторинга для селлеров маркетплейсов.

Ecom Retail Week — это ежегодный международный форум электронной коммерции и ритейла, который объединяет крупнейших представителей ритейл-индустрии, маркетплейсов и бизнес-ассоциаций. В рамках экспертной сессии, посвященной факторингу для селлеров маркетплейсов, приняли участие руководители факторинговых подразделений таких ключевых игроков финансового сектора, как «Совкомбанк Факторинг», «Альфа‑Банк», «СберФакторинг» и ROWI.

Виктор Вернов рассказал о том, как трансформировалась сфера факторинга за последний год. По его словам, изменения в финансовом секторе идут рука об руку с бурным ростом рынка e‑commerce, что открывает новые возможности для сотрудничества факторов с онлайн‑продавцами. Он отметил, что рынок e‑commerce продолжает стремительно расти, и финансовые структуры начинают активно выходить на него, понимая его долгосрочную перспективу.

Рынок электронной коммерции стал более структурированным, что повлияло на изменение финансовых продуктов для селлеров. Одним из ключевых аспектов развития факторинга в e‑commerce стало использование данных маркетплейсов для оценки рисков. Факторинговые компании осознали высокое качество кредиторской задолженности на этих платформах, что позволяет предоставлять селлерам более выгодные условия финансирования. Хотя стоимость факторинга для селлеров пока остается относительно высокой, я уверен, что конкуренция в ближайшее время приведет к выравниванию ставок с традиционными тарифами для малого и среднего бизнеса

Виктор Вернов

Основатель компании

Эксперт также отметил, что на рынке применяются разные подходы к взаимодействию маркетплейсов и финансовых организаций. Некоторые маркетплейсы придерживаются вертикально интегрированной модели, где все процессы, включая финансовые услуги, управляются внутри экосистемы компании. Однако существуют более открытые модели взаимодействия, которые способствуют развитию селлеров и финансового рынка, улучшая условия доступа к капиталу и повышая эффективность их финансовых операций.

ROWI предложила решение одной из ключевых проблем, с которыми сталкиваются селлеры, — необходимость гибкого подхода к погашению обязательств. Финтех-платформа разработала более удобные схемы финансирования бизнеса продавцов на маркетплейсах, предусматривающие погашение по графику с возможностью льготного периода отсрочки. Это позволило селлерам более эффективно планировать свои финансовые потоки и минимизировать риски кассовых разрывов. В результате использование финансовых продуктов стало значительно удобнее и комфортнее.

Виктор также подчеркнул важность работы с Open API маркетплейсов, которые упрощают процессы финансирования и минимизируют влияние на операционные процессы продавцов. Благодаря API-интеграции, организации получают доступ к актуальным данным о продажах и остатках товаров в режиме реального времени. Это позволяет более точно оценивать финансовое состояние селлеров и предлагать им персонализированные решения.

«Использование данных маркетплейсов и работа с API позволяют нам не только более точно оценивать риски, но и быть более гибкими в наших предложениях для селлеров. Это трансформирует факторинг из просто финансового продукта в стратегического партнера для роста и развития бизнеса наших клиентов»