29 мая сооснователь финтех-платформы ROWI Виктор Вернов выступил на X Международном форуме бизнеса и власти «Неделя Российского Ритейла — 2024». В рамках стратегической сессии «Факторинг: эволюция отношений сети и партнеров», организованной Ассоциацией Факторинговых компаний (АФК), Виктор рассказал, как развивался факторинг и почему сегодня это выгодный инструмент для селлеров на маркетплейсах.
Неделя Российского Ритейла — ежегодное мероприятие, организованное Министерством промышленности и торговли Российской Федерации совместно с Российской Ассоциацией Экспертов Рынка Ритейла (РАЭРР). Деловая программа форума ориентирована на владельцев бизнеса, топ-менеджмент компаний, управленцев и посвящена технологиям и инновациям в торговле, маркетинге, fashion ритейле, е-commerce, HoReCa и логистике.
В сессии «Факторинг: эволюция в отношении сетей и их партнеров» вместе с Виктором Верновым в обсуждении принимали участие руководители направлений факторинга «СберФакторинг», «Альфа-Банк», «Совкомбанк Факторинг», Factorin и OZON. Эксперты обсудили принципы эффективного взаимодействия торговой сети и факторингового партнерства, факторинговые решения для FMCG, DIY, Ecom, Supply Chain, возможности использования факторинга для финансирования жизненного цикла товара от поставщика до ритейлера.
Виктор Вернов в начале своего выступления отметил, что факторинг и ритейл всегда были тесно связаны. Изначально факторинг начал развиваться именно в торговле, т.к. ритейлеры, пришедшие из-за рубежа, были более склонны к факторингу благодаря понятному отношению казначейства к продукту. Отношения с ритейлерами строились на надежной верификации данных, однако вскоре факторы столкнулись с тем, что ритейлеры начали создавать собственные схемы верификации, требующие адаптированного подхода к финансированию товаров на полках и торгового оборудования. Это привело к тому, что факторы осознанно обратили внимание на менее крупных поставщиков, у которых не было доступа к кредитным продуктам, и возникали проблемы с получением дополнительных оборотных средств.
По словам Виктора, ключевая эволюция произошла с появлением маркетплейсов и селлеров, торгующих на них. Практически все ритейлеры вышли на маркетплейсы, тем самым «подписавшись» на определенные риски, например, поставки с негарантированным сбытом. Многие крупные игроки финансового рынка были не готовы работать с таким сегментом. Однако, факторинговые компании научились работать с негарантированным сбытом и статистикой отгрузок, анализируя данные из различных источников, таких как: тендерные площадки, закупки ритейлеров, личные кабинеты селлеров. Сейчас именно такой пласт данных помогает нам в ROWI выстраивать собственный скоринг и одобрять необходимые клиенту сегмента МСБ, работающему на рынке e-com маркетплейсов, лимиты финансирования для селлеров.
В конце своего выступления, Виктор добавил, что факторинг остается лояльным ритейлу, успешно адаптируясь под потребности и вызовы сегмента:
«Для поставщиков и селлеров, которые берут на себя риски по продажам, мы предоставляем финансирование, основываясь на статистике. Мы продолжаем стремиться увеличивать долю поставщиков, использующих факторинг. Это финансовое решение уже давно не дороже кредита и является более стабильным, удобным и эффективным для предпринимателей.»
Больше информации о мероприятии на сайте Ассоциации факторинговых компаний.
