21 февраля 2022 года Ассоциация факторинговых компаний (АФК) опубликовала статистические показатели деятельности российских факторов за 2021 год. Виктор Вернов, основатель ROWI, дал комментарии в интервью для специального обзора АФК.
О влиянии внешних изменений на рынок и отношения с клиентами
Факторинг — удобный и эффективный финансовый инструмент в период турбулентности, в том числе при изменении ключевой ставки или экономической конъюнктуры. Это краткосрочное оборотное фондирование, которое компании получают на рыночных условиях. Вместе с изменением ключевой ставки мы незначительно пересмотрели ставки для клиентов, и видим, что на спросе это никак не отразилось. Краткосрочный характер финансирования означает, что «подорожание» факторинга в цепочке создания стоимости для конечного потребителя очень незначительное либо отсутствует.
Отдельно отмечу, что для бизнеса ROWI, давно и активно работающего в массовом сегменте, подобные встряски не являются чем-то неожиданным. Циклический характер развития экономики нам понятен. Благодаря нашим последовательным и прозрачным действиям в подобных условиях мы сохраняем один из самых высоких на рынке индексов клиентской лояльности.
О доле малого и среднего бизнеса
Оценочно, реальная доля МСБ в рынке несколько выше, чем то, что мы видим по статистике факторинга. Большинству участников рынка комфортнее работать с корпоративными клиентами и финансировать их закупки через реверсивный факторинг. Это приводит к тому, что доля малого и среднего бизнеса не всегда может быть корректно оценена. Мы оцениваем реальную долю МСБ в 15-20% рынка, что соответствует доле закупок крупного бизнеса у МСБ в рамках общей статистики по России.
О технологиях, которые определят развитие рынка факторинга в будущем
Мы видим три основных направления в развитии технологий рынка факторинга:
-
Платежная инфраструктура — номинальные/эскроу-счета, которые позволяют сделать более удобным процесс списания средств
-
Использование новых статистических данных по отгрузкам и оплатам, которые подтверждают фактическую достоверность прав денежного требования и реальность финансированных поставок
-
Упрощение онбординга и идентификации клиентов за счет единых централизованных государственных сервисов и доступных данных от агрегаторов
О результатах 2021 года для ROWI
Мы практически удвоили портфель, закрепили свою позицию ТОП-2 по количеству новых клиентов на рынке. Кратный рост объёма финансирования и количества активных клиентов при сохранении высокого качества портфеля и его диверсификации считаем ключевым событием для компании.
Полная версия интервью доступна на сайте АФК.
