Рост маркетплейсов в металлургии и b2b-секторе означает появление новой ниши для МСБ и факторинга
В первом полугодии 2024 года доля металлургии в общем факторинговом портфеле составила 7% (152,3 млн руб.), что на 1,5 п.п. ниже, чем годом ранее. Также сократилось количество клиентов-металлургов с 2,9% до 2,3%, следует из материалов Ассоциации факторинговых компаний (АФК). Тренд объясняется тем, что металлурги все чаще развивают собственные финансовые инструменты и платформы для малого и среднего бизнеса.
Одним из финансовых инструментов, используемых металлургическими компаниями, является продажа продукции в кредит на маркетплейсах, что позволяет напрямую работать с многочисленными некрупными покупателями. По данным экспертов, опрошенных «Коммерсантъ», эта схема активно применяется в металлургии, химической промышленности и FMCG, а также подходит для производителей и торговых компаний с широким кругом мелких клиентов, включая фармацевтику и топливный сектор. Металлурги предлагают услуги, аналогичные факторингу, предоставляя клиентам кредитные лимиты на оплату сделок с минимальными требованиями и ставками, ниже банковских.
При этом развитие собственных финансовых сервисов у крупных компаний создает для факторинговых компаний возможность расширения каналов продаж. Исполнительный директор АФК Дмитрий Шевченко отмечает, что факторинговые компании предлагают крупнейшим клиентам кастомизированные решения, такие как программы финансирования цепочек поставок и складских запасов. Однако с учетом новых тенденций, факторинговым компаниям придется интегрироваться в b2b-маркетплейсы, предлагая поставщикам и покупателям гибкие условия по срокам платежей и стоимости отсрочек.
Виктор Вернов, CEO и сооснователь финтех-платформы ROWI, считает, что производители всё чаще создают собственные маркетплейсы, адаптируясь к невозможности конкурировать с крупными игроками и формируя новую нишу b2pb:
«В последнее время, действительно, появляются кейсы, когда производители создают свои маркетплейсы. В первую очередь это связано с тем, что формат маркетплейса стал стандартным для покупок товаров как в сегменте b2c, так и в b2b. Поэтому все больше предприятий размещают на своих сайтах каталог продукции с возможностью онлайн-покупки в рассрочку. Этому способствует и невозможность конкурировать за массовый сегмент и соревноваться в бюджетах на продвижение и технологиях с OZON и Wildberries. В глобальном смысле такой подход породил новую нишу в b2b — b2pb (business to professional business)».По мнению Виктора, это пока не массовое явление, но собственный маркетплейс стал доступен не только крупнейшим корпорациям, способным финансировать разработку полного цикла, или «лабораториям инноваций». Финансовые сервисы выступают как дополнительное конкурентное преимущество, и ключевыми среди них становятся товарный кредит и финансирование отсрочки. При этом финансирование отсрочки требует другой экспертизы, которую участники рынка факторинга развивали годами, а также доступа к масштабируемым источникам ликвидности. Поэтому факторинговые компании видят в этом не столько конкуренцию, сколько возможность. Однако полное отсутствие конкуренции утверждать нельзя. Возможность прямого доступа к клиентам через собственную платформу усиливает конкуренцию между всеми участниками, стимулируя развитие интерфейсов, улучшение клиентского опыта и упрощение онбординга b2b-пользователей.
«Мы ожидаем, что подобные подходы будут распространяться на более широкий спектр отраслей. Снижения объемов факторингового рынка не ждем, т.к. работа с риском и ликвидностью — очень специфичная и трудно копируемая экспертиза. Для факторов такой тренд имеет потенциал создания нового канала продаж финансовых услуг. ROWI ведет ряд проектов по данному направлению: сотрудничает как с крупневшими маркетплейсами, так и отраслевыми площадками (торговые и тендерные площадки, логистические платформы, производители). Мы видим себя одним из лидеров в данном сегменте»
Виктор ВерновCEO и сооснователь финтех-платформы ROWIНа сегодняшний день факторинг своим клиентам активно предлагают «Северсталь» и ММК, аналогичные сервисы востребованы в сегментах производства удобрений и труб. ММК в работе с поставщиками дает возможность использовать специальные электронные сервисы, которые упрощают процесс взаимодействия. «Платферрум» (платформа для покупки металлопроката, ориентированная на работу с МСБ) предлагает клиентам сервисы, «похожие на факторинг», пояснили в «Северстали». "Площадка открывает клиенту кредитный лимит на оплату сделок. Клиент заказывает продукцию, площадка оплачивает, а клиент затем возвращает деньги ей с учетом ставки",— поясняют в металлургической компании. Однако одним из определяющих выбор клиента критериев по-прежнему останется стоимость финансирования. И здесь у факторинговых компаний есть существенное конкурентное преимущество перед промышленными, т.к. предоставление финансирования из собственных или заемных средств с учетом высокой волатильности ставок несет дополнительный риск для непрофильных направлений бизнеса.
Источник: Газета «Коммерсантъ» №169 от 17.09.2024
